¡Millones! Ok, tal vez no millones. La verdad es que la cantidad de ingresos que generes a través de Peakz es directamente proporcional al esfuerzo que dediques al canal, así como a tus otros canales de marketing, especialmente las redes sociales. En ese sentido, es exactamente lo mismo que entrenar para un partido: cuanto más (e inteligentemente) entrenes, mejores serán tus resultados. En el mercado de los creadores de contenidos, en el que se mueven principalmente músicos, influencers y artistas, vemos una tasa de conversión de entre 1% y 5%, lo que significa que entre 1% y 5% de sus fans y seguidores convierten y se convierten en fans y seguidores de pago. Dado que el deporte es uno de los temas que más interés despierta en las redes sociales, no hay razón para que Peakz no pueda generar lo mismo. Dicho esto, esto no sucede inmediatamente, o inmediatamente después de unos pocos posts. Se trata de publicar continuamente contenidos interesantes, compartir teasers en tus cuentas de redes sociales, interactuar con tus seguidores y mucho más. Así que, basta de charla: centrémonos en permitirte maximizar lo que puedes obtener de Peakz. Y eso es exactamente de lo que trata este artículo: los 5 factores que determinan la cantidad de ingresos que generas en esta plataforma. 

Factor 1: Sus seguidores en las redes sociales 

¿Ha oído hablar alguna vez del término "marketing de contenidos"? Porque cuando creas tu propio canal Peakz, básicamente te conviertes en un vendedor de contenidos. Los comercializadores de contenidos y los vendedores suelen trabajar según un embudo, y ese embudo tiene tres sencillas etapas: 

• Top of Funnel (TOFU): la fase en la que se genera notoriedad. Generalmente es algo a lo que todo el mundo tiene acceso. 

• Mitad del embudo (MOFU): la fase en la que alguien está considerando convertirse; en su caso, eso significa que alguien está considerando convertirse en su ojeador. 

• Bottom of Funnel (BOFU): la fase en la que sólo queda decidir si se convertirán de fans en ojeadores.  

Piensa en tus seguidores de las redes sociales como TOFU. Es gratis y accesible a todo el mundo. No requiere ningún compromiso (aparte de pulsar "Seguir" o "Me gusta" en tu perfil), y su barrera de entrada es baja. ¿Su misión? Ayudar a los fans (personas en la fase superior del embudo) a descender por el embudo. Por eso, cuanto mayor sea tu número de seguidores en las redes sociales, más personas podrán pasar por el resto del embudo.

¿Qué estamos tratando de decirle? Aumente el número de seguidores en las redes sociales y ofrezca (casi) en cada publicación una llamada a la acción clara hacia la siguiente fase, que es la fase de consideración. Esa llamada a la acción puede ser un evento especial en directo en el que les cuentes a tus seguidores lo que les espera si se convierten en tus ojeadores, puede ser un concurso divertido o una prueba entre tus seguidores o cualquier otra cosa, lo que más te convenga.

Factor 2: Conocimiento de su propia marca

La "notoriedad de marca" es simplemente la cantidad de personas que te conocen, saben lo que representas y cuál es tu promesa de marca única. Por eso sus seguidores en las redes sociales son la suma de un todo mayor. El conocimiento general de tu marca es lo que atrae a la gente a seguirte en tus canales. La notoriedad de marca no es fácil de medir, pero piénsalo así: si eres boxeador, ¿cuánta gente conoce tu nombre en comparación con Mohammed Ali? Si eres tenista, ¿cómo se compararía tu nombre con el de Serena Williams? Son personas que todo el mundo conoce, aunque no sigan el deporte. Porque no sólo acompañan a sus seguidores en su trayectoria deportiva, sino que también les muestran cómo afecta a sus vidas.

Si puede crear una historia que vincule todo eso, pronto podrá averiguar cómo conseguir más exposición. No hace falta que busques la portada de CNN.com o Fox Sports: tu periódico local puede ser un buen comienzo. Piensa en una iniciativa que tenga sentido para ti, tu marca y tu deporte. Por ejemplo, si eres corredor, podrías intentar dar la vuelta a tu país (o estado) en x días, concienciando a la gente y recaudando donativos para una buena causa. Eso por sí solo conlleva una gran exposición que ayudará a la gente a entender quién eres y por qué deberían preocuparse por ti. 

Factor 3: El tamaño de su comunidad Peakz

Tu comunidad Peakz son fans que se convirtieron en ojeadores, y aunque hayan llegado al final del embudo, no puedes descuidarlos. Ya lo hemos dicho antes, pero 80% de tu negocio proviene de 20% de tus clientes. Y en este caso, 20% de tus fans pueden correr la voz más lejos de lo que tú nunca podrías. Si mantienes contenta a tu comunidad, seguro que se lo contarán a otros, lo que significa que habrá más fans que bajarán por el embudo hacia ti. Si juegas bien tus cartas, puedes crear un efecto de bola de nieve de fans que se convierten en ojeadores, y ojeadores que convierten fans en más ojeadores. Lógicamente, tendrás menos ojeadores en Peakz que fans en las redes sociales, y eso está bien. No todo el mundo quiere pagar por contenidos, pero pueden seguir apreciándote como deportista. Dicho esto, lo bueno de tener una audiencia más pequeña y más dedicada es que el compromiso con ellos se vuelve mucho más manejable y apreciado. Al fin y al cabo, son tus fans más fieles. 

Factor 4: Compromiso comunitario

Sólo para insistir en lo que hemos dicho antes: ¡cuida de tu comunidad! Si tienes una comunidad llena de exploradores que no tienen forma de interactuar contigo o de sentir que son especiales, estás creando personas que amenazarán con "abandonar". En este caso, churn significa simplemente "una vez fuimos tu scout, pero ya no". Siempre habrá ojeadores que abandonen, pero mantener una tasa de abandono baja es un factor increíblemente importante para tu longevidad en Peakz. Cuanto menor sea tu tasa de bajas, más sostenibles serán tus ingresos mensuales. ¿Por qué? Porque tendrás menos fans que necesiten recorrer el embudo para convertirse de nuevo en exploradores. ¿Ves por qué es tan importante esa regla del 80/20? 🙂 . 

Factor 5: El factor "¿Qué ganan ellos? 

Ya lo hemos dicho antes, pero una de las mejores formas de saber lo que tus ojeadores quieren de ti es preguntarles. Les hace sentirse importantes, y te aseguras de que el contenido que creas en tu canal Peakz está adaptado a ellos en todo momento. Y de eso se trata realmente. Los exploradores no te financian sólo porque les hace sentir bien, sino porque obtienen algo de ello. Se convierten en parte de tu viaje y ven contenidos exclusivos entre bastidores que no pueden conseguir en ningún otro sitio. 

Esperamos que este post arroje algo de luz sobre cómo puedes generar ingresos a través de Peakz, y cómo tus seguidores en las redes sociales y otros canales se vinculan a tu canal de Peakz. Si juegas bien tus cartas, Peakz puede convertirse fácilmente en tu principal fuente de ingresos estables, pero al igual que participar en un torneo, eso requiere preparación y esfuerzo. ¿La buena noticia? Al leer esta entrada de blog, ya has hecho la mitad del trabajo 🙂 ¡Ahora ponte en marcha!